Bialetti, het iconische Italiaanse koffiemerk en uitvinder van de mokkapot, kan bogen op bijna een eeuw erfgoed waarin design, traditie en innovatie worden gecombineerd. Het merk, dat is uitgebreid van mokkapotten naar espressomachines en premium koffie, en een symbool is van Made in Italy, wilde een nieuwe generatie aanspreken. In samenwerking met Cosmo5 Group bedrijf Kiliagon, streefde Bialetti ernaar zijn marketingstrategie te herzien in aanloop naar een grote productlancering in maart 2025.

De Uitdaging

Bialetti’s traditionele marketing richtte zich op een 40-45-jarige vrouw met een passie voor huis en koken, een persona die het risico liep verouderd te raken naarmate het consumentengedrag evolueerde. Voor de productlancering in 2025 wilde het merk de bekendheid vergroten via Amazon DSP, door zich te richten op daadwerkelijk betrokken doelgroepen in plaats van te vertrouwen op een oud demografisch model. De uitdaging was om een grotere efficiëntie te bereiken en een datagestuurde targeting-aanpak te adopteren.

Onze Aanpak

We hebben een strategie ontwikkeld die AI-precisie combineert met menselijk inzicht om Bialetti’s connectie met het publiek te herdefiniëren:

  • Ontdekking: Lancering van een Performance+ conversiecampagne, gebruikmakend van Amazon’s machine learning om doelgroepen te identificeren op basis van aankoopsignalen, waardoor nieuwe clusters met hoge affiniteit en hoge intentie buiten de traditionele demografie werden onthuld.

  • Analyse: Gebruik van Amazon Marketing Cloud (AMC) om gedrag in de hele funnel te volgen, inclusief impressies, kliks, productweergaven, toevoegingen aan winkelwagen en aankopen; waarbij werd ontdekt dat jongere, op welzijn gerichte doelgroepen beter presteerden dan de oude persona. AMC optimaliseerde frequentiecaps en conversietrajecten om verspilde impressies te voorkomen.

  • Activatie: Heractivering van goed presterende segmenten met een bewustmakingscampagne op Twitch en off-Amazon videoplaatsingen, waarbij consistente boodschappen werden gewaarborgd. Deze adaptieve, full-funnel strategie veranderde prestatiemeting in een continue verbeteringscyclus.

De Impact

De campagne transformeerde Bialetti’s marketingaanpak, waarbij verouderde aannames werden vervangen door een schaalbaar, datagedreven systeem. Door de samenwerking met ons verbeterde het merk de efficiëntie en acquisitie, terwijl het toekomstige lanceringen en doelgroepplanning vormgaf, waardoor Bialetti in staat werd gesteld om verbinding te maken met een nieuwe generatie koffie-enthousiastelingen.

    -77%

    Kosten per Acquisitie

    +153%

    Return on Ad Spend

    +82%

    Nieuwe klanten voor het merk

Ons Werk