Come abbiamo gestito una strategia di marketing digitale integrata per NAOS in tutti i mercati globali

NAOS si è trovata ad affrontare CPC in crescita nel competitivo mercato della skincare, una crescita organica stagnante, l’esigenza di visite al sito di qualità superiore e una visibilità limitata sulle vendite. L’obiettivo era rafforzare la presenza del brand, generare traffico e incrementare gli acquisti dei prodotti di punta — come la linea Micellar Hygiene e la gamma Pro-Collagen+ — distinguendosi in un panorama digitale saturo e in mercati internazionali eterogenei.

Abbiamo implementato una strategia completa e multicanale su misura per le esigenze globali di NAOS, bilanciando un media mix avanzato tra Google Ads, TikTok, YouTube, Meta, CTV, Amazon e Spotify. L’approccio si è focalizzato su campagne a medio/alto livello per aumentare la visibilità e la fanbase, ottimizzando al contempo gli sforzi in lower funnel per ottenere lead e vendite. Gli elementi chiave sono stati:

• Channel Mix Bilanciato: riallocazione degli investimenti verso Google Ads ad alta intenzione d’acquisto, con contestuale scalabilità di TikTok e YouTube per ampliare la reach, come dimostrato in Italia nell’ottimizzazione del traffico qualificato di Bioderma.

• Integrazione creativa e influencer: produzione di contenuti audiovisivi su misura con influencer come Ana Moya, adattati alle varie piattaforme, pubblicità su YouTube, nativi su TikTok e incentrati sui prodotti su Pinterest, per stimolare l’engagement in Spagna.

• Formati innovativi e testing: utilizzo delle Video Reach Campaigns (VRC) su YouTube con diversi formati (In-Feed, In-Stream, Shorts) e ottimizzazione in tempo reale per il lancio di Pro-Collagen+ di Institut Esthederm in Spagna; sperimentazione di nuovi canali come Prime Video per la linea solare di Bioderma in Italia.

• Funnel olistico a 360° in US/Canada: integrazione di amplificazione tramite influencer, video YouTube per la brand awareness, un podcast scientifico (“Skin To It”) e tattiche agili Owned & Operated (O&O) su Amazon, includendo i pubblici di lingua spagnola e francese per ampliare la reach.

• Efficienza e Automazione: applicazione di regole di offerta automatizzate, pubblici simili e monitoraggio delle performance per ridurre i costi e migliorare i risultati in tutti i mercati.

Questa strategia integrata e data-driven ha allineato media, influencer e creatività a supporto dell’espansione globale di NAOS.

La nostra strategia globale ha generato risultati eccezionali, superando i benchmark e favorendo una crescita misurabile in termini di awareness, engagement, lead e vendite. Le campagne hanno posizionato i brand NAOS come leader nel settore skincare, con riduzioni di costo efficienti e attivazioni ad alto impatto che hanno posto le basi per un successo internazionale duraturo.