Come abbiamo posizionato Colnago al crocevia tra sport e moda

Colnago mirava a riposizionarsi oltre il ciclismo, rivolgendosi a consumatori attenti alla moda e con un budget elevato, pur mantenendo la propria tradizione. La campagna doveva:

• Decontestualizzare il marchio dal ciclismo attraverso immagini innovative.

• Aumentare la visibilità e la notorietà della capsule collection nei principali mercati internazionali.

• Suscitare curiosità e coinvolgimento, guidando gli utenti verso la considerazione e la conversione con contenuti incentrati sulla moda.

• Rafforzare l’esperienza e-commerce, rafforzando l’esclusivo modello di vendita diretta al consumatore di Colnago.

Abbiamo sviluppato una strategia pubblicitaria digitale full-funnel per allineare ogni fase del percorso dell’utente al nuovo posizionamento fashion-forward di Colnago. I componenti chiave includevano:

• Assegnazione strategica del budget: distribuzione del budget lungo il funnel, selezione di formati a pagamento ottimali per le fasi di awareness, consideration e conversione.

• Buyer Personas mirate: creazione di buyer personas che unissero sensibilità per la moda con competenze ciclistiche di alto livello su misura per la capsule collection.

• Pianificazione dei contenuti: progettazione di un mix di risorse ispirazionali per l’awareness e creatività orientate all’e-commerce per consideration e conversion.

• Attivazione media: pianificazione di attivazioni in momenti chiave per massimizzare l’awareness del prodotto.

La strategia si basava su tre pilastri:

1. Contenuti video: utilizzati come risorsa principale su YouTube e Meta, con tagli di presentazione personalizzati per trasmettere il nuovo posizionamento sport-fashion di Colnago.

2. Campagne Product Feed: supporto alla consideration promuovendo gli acquisti diretti e incrementando la scoperta della capsule collection.

3. Ottimizzazione della ricerca del brand: sfruttato l’elevato volume di ricerca globale per allineare il brand alla moda, creando un touchpoint chiave per la conversione.

La campagna ha segnato un momento di trasformazione per Colnago, ridefinendone l’identità e affermando una presenza credibile nel mondo della moda. La nostra strategia orchestrata ha saputo coniugare con successo la tradizione ciclistica del brand con un nuovo pubblico attento alla moda, stimolando coinvolgimento e vendite e gettando le basi per una crescita futura in tutte le categorie.