Come abbiamo migliorato la collezione natalizia e le prestazioni di GHD grazie a una collaborazione strategica

GHD mirava a incrementare il volume di business senza compromettere la redditività in un contesto competitivo, in particolare durante il mese di novembre, il suo periodo di vendita di picco.
Gli obiettivi erano:

• Ottenere una crescita dei ricavi del +8% su Google (GA4) per il primo semestre del FY25 rispetto al primo semestre del FY24.

• Ottenere una crescita dei ricavi del +6% su Paid Social (GA4) per il primo semestre del FY25 rispetto al primo semestre del FY24.

La sfida consisteva nello sviluppare una strategia digitale scalabile che massimizzasse le conversioni durante l’alta stagione, garantendo al contempo efficienza dei costi e redditività.

Abbiamo progettato una strategia olistica e full-funnel per sostenere le ambizioni di GHD, integrando creatività, media e dati su più canali. I componenti chiave sono stati:

• Coinvolgimento multicanale: Ha indirizzato nuovi pubblici su Meta, Google, TikTok, YouTube e canali programmatici, ottimizzando le prestazioni lungo il percorso del cliente con particolare attenzione all’alta stagione.

• Campagne mirate: Abbiamo lanciato campagne sui social media e sui video prima dell’alta stagione, testando strategie di audience automatizzate su Meta per la generazione di lead e annunci di promemoria in vista del Black Friday.

• Strategia di Budget Pacing: in collaborazione con GHD abbiamo sviluppato un piano condiviso di gestione del budget, allineando gli investimenti ai giorni e alle settimane con maggiore conversione, sulla base dei dati dell’anno precedente.

• Ottimizzazioni su Google: Abbiamo utilizzato le versioni beta dei titoli e delle descrizioni di Google per creare headline e visual efficaci, aumentando la visibilità di GHD in un mercato altamente competitivo.

• Ottimizzazioni Data-Driven: abbiamo applicato aggiustamenti stagionali durante il periodo di picco, sfruttando gli insight del 2023 per garantire agilità e performance costanti.

Questo approccio integrato ha garantito l’allineamento tra i canali per un impatto immediato e una crescita a lungo termine.

La nostra strategia full-funnel, guidata dai dati, ha posizionato la collezione natalizia di GHD come leader di mercato. La campagna ha superato gli obiettivi di revenue, rafforzato la presenza digitale del brand e creato una solida base per le future campagne stagionali, il tutto mantenendo la redditività in un contesto competitivo.