Come abbiamo guidato il successo della Holiday Season di Haier Europe con una strategia di annunci dinamici su Amazon.

Haier Europe mirava a incrementare la brand awareness e a far crescere in modo significativo le vendite durante la stagione natalizia 2022. Con diversi livelli di maturità del brand e intensità competitiva nei vari mercati, l’azienda si è trovata di fronte alla sfida di raddoppiare le vendite nel Regno Unito e in Francia e di triplicarle in Germania. La strategia richiedeva un’adattabilità in tempo reale per raggiungere i giusti segmenti di pubblico, ottimizzare i budget e garantire la disponibilità dei prodotti durante i picchi di domanda.

Abbiamo sviluppato una strategia in tre fasi allineata al percorso di acquisto durante le vacanze:

• Awareness: abbiamo attivato Sponsored Brands, formati video e campagne Sponsored Display per far conoscere Candy, Hoover e Haier a nuovi shopper nelle categorie affini, costruendo brand recognition in vista della stagione di picco.

• Engagement: abbiamo ottimizzato i formati adv per riattivare i pubblici già ingaggiati, sfruttando gli insight dell’Amazon Ads API per affinare il targeting e allocare dinamicamente il budget, mantenendo i brand top of mind.

• Sales Optimization: con l’aumento della domanda e l’esaurimento di alcuni prodotti, i budget sono stati riallocati sui best-seller disponibili, chiudendo con €25.000 in meno rispetto al budget previsto e superando al contempo gli obiettivi di vendita.

Il monitoraggio in tempo reale ha permesso continui aggiustamenti a bid, budget e inventory, garantendo competitività e visibilità durante i periodi di picco. Questo approccio bilanciato ha generato risultati immediati e rafforzato al tempo stesso la presenza a lungo termine sul mercato.

La nostra strategia data-driven ha generato risultati eccezionali, superando tutti i benchmark. Haier Europe ha raggiunto una crescita record delle vendite nei diversi mercati, superando gli obiettivi iniziali, e ha acquisito insight preziosi sull’efficienza e l’ottimizzazione del budget. La campagna ha creato un modello replicabile per i futuri picchi promozionali, rafforzando la leadership di Haier nell’e-commerce europeo.