Comment nous avons positionné Colnago au carrefour du sport et de la mode

Colnago souhaitait se repositionner au-delà du cyclisme, en ciblant des consommateurs aisés et passionnés de mode, tout en préservant son héritage. La campagne devait :

• Décontextualiser la marque du cyclisme grâce à des visuels innovants.

• Accroître la visibilité et la notoriété de la collection capsule sur les principaux marchés internationaux.

• Susciter la curiosité et l’engagement, en guidant les utilisateurs de la réflexion à l’achat grâce à un contenu axé sur la mode.

• Optimiser l’expérience e-commerce, renforçant ainsi le modèle de vente directe exclusif de Colnago.

Nous avons développé une stratégie de publicité digitale complète pour aligner chaque étape du parcours client avec le nouveau positionnement avant-gardiste de Colnago. Les principaux éléments étaient les suivants :

• Allocation stratégique du budget : Répartition du budget sur l’ensemble du parcours client, avec sélection des formats payants optimaux pour les phases de notoriété, de considération et de conversion.

• Personas d’acheteurs ciblés : Création de personas alliant sensibilité mode et expertise cycliste haut de gamme, adaptés à la collection capsule.

• Plan de contenu : Conception d’un ensemble de contenus inspirants pour la notoriété et de créations e-commerce pour la considération et la conversion.

• Activation média : Planification d’activations autour des moments clés pour maximiser la notoriété du produit.

La stratégie reposait sur trois piliers :

1. Contenu vidéo : Utilisé comme contenu principal sur YouTube et Metacritic, avec des extraits optimisés pour refléter le nouveau positionnement sport-mode de Colnago.

2. Campagnes de promotion des produits : Soutien à la considération par la promotion des achats directs et l’amélioration de la visibilité de la collection capsule.

3. Optimisation du référencement de la marque : Nous avons tiré parti d’un volume de recherche mondial élevé pour associer la marque à la mode, créant ainsi un point de contact clé pour la conversion.

Cette campagne a marqué un tournant pour Colnago, redéfinissant son identité et lui permettant d’établir une présence crédible dans l’univers de la mode. Notre stratégie orchestrée a su faire le lien entre l’héritage cycliste de la marque et une nouvelle clientèle soucieuse de la mode, stimulant l’engagement et les ventes tout en jetant les bases d’une croissance future dans toutes les catégories.