Comment nous avons contribué au succès de Haier Europe pendant les fêtes de fin d'année grâce à une stratégie dynamique d'annonces sur Amazon

Haier Europe avait pour objectif de renforcer la notoriété de la marque et d’augmenter considérablement les ventes pendant la période des fêtes de fin d’année 2022. La maturité de la marque et l’intensité de la concurrence variant d’un marché à l’autre, l’entreprise a dû relever le défi de doubler ses ventes au Royaume-Uni et en France et de les tripler en Allemagne. La stratégie nécessitait une adaptabilité en temps réel pour cibler les bonnes audiences, optimiser les budgets et assurer la disponibilité des stocks pendant les pics de demande.

Nous avons élaboré une stratégie en trois phases qui s’aligne sur le parcours d’achat des fêtes de fin d’année :

• Sensibilisation : Déploiement de marques sponsorisées, de formats vidéo et de campagnes d’affichage sponsorisé pour présenter Candy, Hoover et Haier à de nouveaux acheteurs dans des catégories connexes, en renforçant la reconnaissance de la marque avant la haute saison.

• Engagement : Optimisation des formats publicitaires pour réengager les audiences existantes, en exploitant les insights de l’API Amazon Ads afin d’affiner le ciblage et d’allouer les budgets de manière dynamique, maintenant ainsi les marques au premier plan de l’attention.

• Optimisation des ventes : Lorsque la demande a augmenté et que les articles ont été épuisés, les budgets ont été réaffectés aux best-sellers en stock, ce qui a permis de réduire le budget de 25 000 euros tout en dépassant les objectifs de vente.

Le suivi en temps réel a permis d’ajuster en permanence les offres, les budgets et les stocks, garantissant ainsi la compétitivité et la visibilité pendant les périodes de pointe. Cette approche équilibrée a permis d’obtenir des résultats immédiats et une présence à long terme sur le marché.

Notre stratégie fondée sur les données a entrainé des résultats exceptionnels, dépassant toutes les références. Haier Europe a enregistré une croissance record des ventes sur tous les marchés, dépassant les objectifs initiaux, et a acquis des connaissances précieuses sur l’efficacité et l’optimisation du budget. La campagne a établi un modèle reproductible pour les futurs pics promotionnels, renforçant le leadership de Haier dans l’e-commerce européen.