Cómo Convertimos a Colnago en un Referente de Deporte y Moda

Colnago pretendía reposicionarse más allá del ciclismo, dirigiéndose a consumidores de alto poder adquisitivo y orientados a la moda, al tiempo que mantenía su legado. La campaña debía:

• Descontextualizar la marca del ciclismo mediante visuales innovadores.

• Aumentar la visibilidad y el conocimiento de la colección cápsula en mercados internacionales clave.

• Impulsar la curiosidad y el compromiso, guiando a los usuarios a través de la consideración y la conversión con contenido centrado en la moda.

• Fortalecer la experiencia de ecommerce, reforzando el modelo exclusivo de venta directa al consumidor de Colnago.

Desarrollamos una estrategia de publicidad digital full-funnel para alinear cada fase del user journey con el nuevo posicionamiento de moda de Colnago. Los componentes clave incluían:

• Asignación estratégica del presupuesto: Distribución del presupuesto a lo largo del funnel, seleccionando los formatos de pago óptimos para las etapas de concienciación, consideración y conversión.

• Compradores objetivo: Creamos perfiles que combinan la sensibilidad por la moda con la experiencia en ciclismo de alta gama, adaptados a la colección cápsula.

• Plan de contenidos: Diseñamos un mix de activos inspiradores para la concienciación y creativos orientados al ecommerce para la consideración y la conversión.

• Activación mediática: Activaciones planificadas en torno a momentos clave para maximizar el conocimiento del producto.

La estrategia se construyó sobre tres pilares:

1. Contenido de vídeo: Utilizado como recurso principal en YouTube y Meta, con cortes principales adaptados para transmitir el nuevo posicionamiento deportivo-moda de Colnago.

2. Campañas Product Feed: Apoyaron la consideración promoviendo las compras directas e impulsando el descubrimiento de la colección cápsula.

3. Optimización de la búsqueda de la marca: Aprovechamos el alto volumen de búsqueda global para alinear la marca con la moda, creando un punto de contacto clave para la conversión.

La campaña marcó un momento de transformación para Colnago, redefiniendo su identidad y estableciendo una presencia creíble en el espacio de la moda. Nuestra estrategia orquestada tendió un puente entre la herencia ciclista de la marca y un nuevo público interesado por la moda, impulsando el compromiso y las ventas, al tiempo que sentaba las bases para un futuro crecimiento en todas las categorías.