Cómo Impulsamos el Éxito Navideño de Haier Europa con una Estrategia Dinámica de Anuncios en Amazon

Haier Europa se propuso impulsar el brand awareness y aumentar significativamente las ventas durante la temporada navideña de 2022. Con una madurez de marca y una intensidad competitiva variables en los distintos mercados, la empresa se enfrentaba al reto de duplicar las ventas en Reino Unido y Francia, y triplicarlas en Alemania. La estrategia requería adaptabilidad en tiempo real para dirigirse al público adecuado, optimizar los presupuestos y garantizar la disponibilidad de existencias durante los picos de demanda.

Desarrollamos una estrategia en tres fases alineada con el recorrido de las compras navideñas:

• Awareness: desplegamos campañas de Sponsored Brands, formatos de vídeo y de Sponsored Display para presentar Candy, Hoover y Haier a nuevos compradores de categorías relacionadas, creando reconocimiento de marca antes de la temporada alta.

• Captación: optimizamos formatos publicitarios para volver a captar audiencias anteriores, aprovechando la información de la API de Amazon Ads para perfeccionar la segmentación y asignar dinámicamente el gasto, manteniendo a las marcas en primer plano.

• Optimización de las ventas: a medida que aumentaba la demanda y se agotaban los artículos, se reasignaron los presupuestos a los más vendidos en stock, cerrando 25.000 euros por debajo del presupuesto y superando los objetivos de ventas.

La supervisión en tiempo real permitió ajustar continuamente las ofertas, los presupuestos y el inventario, garantizando la competitividad y la visibilidad durante la temporada alta. Este enfoque equilibrado impulsó tanto los resultados inmediatos como la presencia en el mercado a largo plazo.

Nuestra estrategia basada en datos dio resultados excepcionales, superando todos los puntos de referencia. Haier Europa logró un crecimiento récord de las ventas en todos los mercados, superando los objetivos iniciales, y obtuvo información valiosa sobre la eficacia y optimización del presupuesto. La campaña estableció un modelo replicable para futuros picos promocionales, reforzando el liderazgo de Haier en el ecommerce europeo.