Wie wir mit einer dynamischen Amazon Ads-Strategie den Erfolg von Haier Europe in der Weihnachtszeit vorangetrieben haben

Haier Europe hatte sich zum Ziel gesetzt, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz in der Weihnachtssaison 2022 deutlich zu erhöhen. Angesichts des unterschiedlichen Reifegrads der Marken und des starken Wettbewerbs in den einzelnen Märkten stand das Unternehmen vor der Herausforderung, den Umsatz in Großbritannien und Frankreich zu verdoppeln und in Deutschland zu verdreifachen. Die Strategie erforderte daher eine flexible Anpassungsfähigkeit in Echtzeit, um die richtigen Zielgruppen anzusprechen, Budgets zu optimieren und die Warenverfügbarkeit während der Spitzenzeiten sicherzustellen.

Wir haben eine dreiphasige Strategie entwickelt, die auf den Ablauf des Weihnachtseinkaufs abgestimmt ist:

• Bekanntheitssteigerung: Durch den Einsatz von Sponsored Brands, Videoformaten und Sponsored Display-Kampagnen wurden Candy, Hoover und Haier neuen Käufern in verwandten Kategorien vorgestellt und die Markenbekanntheit vor der Hauptsaison gesteigert.

• Engagement: Optimierte Anzeigenformate zur erneuten Ansprache früherer Zielgruppen, Nutzung der Erkenntnisse der Amazon Ads API zur Verfeinerung des Targetings und zur dynamischen Budgetverteilung, um die Marken im Gedächtnis zu verankern.

• Umsatzoptimierung: Da die Nachfrage stark anstieg und Artikel ausverkauft waren, wurden Budgets auf die Bestseller im Lager umverteilt, wodurch das Ergebnis 25.000 € unter dem Budget lag und gleichzeitig die Umsatzziele übertroffen wurden.

Die Echtzeitüberwachung ermöglichte kontinuierliche Anpassungen von Angeboten, Budgets und Lagerbeständen und gewährleistete so Wettbewerbsfähigkeit und Transparenz in Spitzenzeiten. Dieser ausgewogene Ansatz führte sowohl zu unmittelbaren Ergebnissen als auch zu einer langfristigen Marktpräsenz.

Unsere datenbasierte Strategie lieferte herausragende Ergebnisse und übertraf alle Benchmarks. Haier Europe erzielte in allen Märkten ein Rekordumsatzwachstum, übertraf die ursprünglichen Ziele und gewann wertvolle Erkenntnisse zur Budgeteffizienz und -optimierung. Die Kampagne etablierte ein replizierbares Modell für zukünftige Werbespitzen und festigte Haiers Führungsposition im europäischen E-Commerce.