KIABI, ein 1978 gegründetes französisches Modeunternehmen, ist dafür bekannt, Familien auf der ganzen Welt erschwingliche, integrative Mode zugänglich zu machen. Mit seiner starken internationalen Präsenz und seinem Engagement für einen verantwortungsvollen Einzelhandel hat sich KIABI mit dem zur Cosmo5 Group gehörenden Unternehmen Arcane zusammengetan, um seine YouTube-Strategie voranzutreiben. Ziel ist es, das Omnichannel-Wachstum voranzutreiben und sowohl die Sichtbarkeit als auch die Rentabilität der Marke zu verbessern.

Die Herausforderung

KIABI wollte die Sichtbarkeit der Marke und den Umsatz in einem hart umkämpften Einzelhandelsumfeld steigern. Ziel war es, YouTube in einen leistungsorientierten Kanal zu verwandeln, der nicht nur die Markenbekanntheit steigert, sondern auch die Konversionen im Geschäft und online direkt beeinflusst. Die Herausforderung bestand darin, eine skalierbare Full-Funnel-Strategie zu entwickeln, die jede Phase der Customer Journey maximiert und gleichzeitig die Omnichannel-Profitabilität gewährleistet.

Unser Ansatz

Wir entwickelten eine umfassende YouTube-Strategie, die auf die Ziele von KIABI abgestimmt war und datengestützte Taktiken für alle Phasen der Customer Journey beinhaltete:

  • Sensibilisierung: Test von Video Reach 2.0, einschließlich YouTube Shorts, gefolgt von einer reinen Shorts-Kampagne, um die Reichweite bei geringeren Kosten zu erhöhen. Audio-Werbung im Beta-Format, eine Mischung aus überspringbaren und nicht überspringbaren In-Stream-Formaten, wurde eingesetzt, um die Reichweite weiter zu erhöhen.

  • Überlegung: Nutzung von Demand Gen (in Alpha), um die Markenwahrnehmung zu erhöhen und ein stärkeres Engagement zu fördern, gepaart mit personalisierten Anzeigen, die auf wichtige Zielgruppensegmente zugeschnitten sind.

  • Aktion: Lancierung von Video Action Campaigns (VAC), um die Aufmerksamkeit in Online- und Ladenverkäufe umzuwandeln und einen nahtlosen Übergang vom Engagement zur Konversion zu gewährleisten.

Wir leiteten die Einführung des gesamten Trichters und nutzten die datengesteuerte Leistungsverfolgung und kontinuierliche Optimierung, um die Effektivität der Kampagne zu maximieren.

Die Auswirkungen

Durch die Anwendung eines Test- und Lernansatzes und die strategische Skalierung der Investitionen konnten wir außergewöhnliche Ergebnisse erzielen. Die YouTube-Strategie von KIABI verwandelte sich in einen leistungsstarken Omnichannel-Wachstumsmotor, der die Sichtbarkeit, das Engagement und die Rentabilität bei den wichtigsten Leistungsindikatoren erheblich steigerte.

Unsere Arbeit